華為財經ERP項目出局 用友吞下苦果

　　過去一年，A股市場涌現出不少局部行情，尤其是信創概念，在國家政策支持下整體走勢異常強勁。然而有人歡喜有人憂，對于題材正宗且行業地位領先的用友網絡來說，去年資本市場的日子并不好過。從2022年初40元的股價，到2022年底近乎腰斬，伴隨著股價持續下跌的，還有用友不斷下滑的業績，以及在標桿大客戶項目上的折戟。

　　日前有消息稱，華為正在招聘ERP領域相關人才，而國產軟件廠商用友由于產品和技術無法滿足需求，已逐漸淡出出華為財經ERP項目。實際上，從近年企業數字化轉型項目實施落地的情況看，當前某些國產軟件廠商仍然存在“硬傷”。過去國產軟件行業存在技術門檻低、產品同質化嚴重的問題，因此在銷售端，往往是“重關系輕能力”。但凡內功未經打磨，即使獲得了訂單，在大型企業的復雜數字化需求面前，技術與產品的不足也會被極大地暴露出來。

　　近日，用友拋出全面進行組織架構調整的信息，在原有大型企業客戶業務組織基礎上組建了23 個行業客戶與解決方案事業部，旨在通過大舉調整來爭奪行業細分市場。內部人士透露，用友過去推的區域銷售模式一直存在技術服務不到位，響應級別不夠高的問題，被內部詬病已久，此次全面調整正是希望解決這些“痼疾”。然而，行業能力資產需要時間積累，大刀闊斧的組織調整能否從根源上解決問題，這位內部人士表示仍然存疑。

　　但缺乏行業經驗只是一部分，用友的核心問題還是產品力不足。業內人士稱，用友的研發投入不足，而營銷成本過高，長期以來形成固化的利益格局，正在成為其發展前進的包袱與重擔。根據過去三年的年報，用友的研發費用占營業總成本的百分比均低于20%。此前，根據公司對上半年銷售費用的預計，2022年上半年度研發費用同比增長超過30%。按往年的數據，即便取最高的研發費用占比推測，用友半年報的營業總成本也會達到41億元以上，比營業收入高出6億元左右。而拋開研發費用，銷售費用就是最大的成本，由此可見其成本之高、經營壓力之大。

　　此外，去年用友在產品安全性上也暴了雷。2022年8月30日，國家信息安全漏洞共享平臺(CNVD)收錄了用友暢捷通T+軟件任意文件上傳漏洞(CNVD-2022-60632)。未經身份認證的攻擊者可利用漏洞遠程上傳任意文件，獲取服務器控制權限。江門市政府、四川省公安廳等多個政府機構相繼發布相關情況的緊急通告，提示企業盡快采取修補措施。

　　當潮水退去的時候，才知道誰在“裸泳”。如今，云原生等技術極大地降低了企業開發大型軟件的成本，這個市場隨時可能有新巨頭入局，國內軟件廠商實際上面臨著極短的發展窗口期。企業要實現長遠發展，不能抱有任何僥幸心理。唯有緊抓機遇，推動產品力、創新力、服務水平的全面提升，國產軟件才能在與國際廠商的競爭中贏得勝利，否則任憑如何掙扎也難以逃脫衰敗的命運。